意见:12伏分配问题

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分销商

雷·温莎

分销商被指控在我们行业中有很多事情。“Distributors don’t ‘sell’任何东西,他们只是让人们买东西,”是一个抱怨。他们卖给所有人–消费者,您的竞争对手,全国各地的折扣店,其他将以低于成本的价格出售库存的分销商等…

实际情况要好于此。但是根据我们的一些经验,这种声誉并不遥不可及。

尽管如此,分销商仍在供应链中变得越来越重要。对零售商更重要。对供应商更重要。遵循此原则...对于零售商而言,业务变得更具挑战性。那里’更大的利润压力,降价,较短的产品使用寿命,以及消费者对品牌的忠诚度降低,并且对功能和价格有了更好的教育。因此,零售商正确地这样做的意愿不及过去或几年前那么大。这意味着,当零售商需要库存时,分销商比等待供应商更“及时”解决方案。

输入有能力的分销商。他可以在一天之内将库存发送给他所服务的大多数零售商。零售商可以保留两种产品,而不是6种。零售商的运费成本较低,因此利润更高。并且,分销商确保由有能力的销售和技术支持人员为零售商提供服务。   听起来像童话故事……?

越来越多的无法创造现实的发行商很难跟上。发行人必须适应不断变化的情况。仅仅满足需求而不增加其他价值已不再满足零售商或供应商。

分销商必须提供更好的库存可用性,产品培训和规范的分销或选择性分销,以保护利润。远程启动培训,摄像头安装培训现在已经成为游戏的一部分。

分销商面临的最大挑战之一是保持库存流动。这需要进行预测,而这并不是我们行业中的常规做法。取而代之的是管理库存的月末交易,而且效果不佳。

我认为,分销商将需要带头摆脱这些交易。这意味着施加一点艰难的爱,然后说“不。”

必须消除在月末交易中将卖方扣为人质的经销商的日子,以及在月末交易中将卖方扣为人质的日子。在不消除这种做法的情况下,即时模型会崩溃。货架上有太多产品,或者货架上没有足够的产品,因为分销商和卖方正在互相“玩鸡”。这就是为什么库存在不可预测的时间以不可预测的价格出现在不可预测的地方。

It’是一位勇敢的经销商,他通过预测与供应商联系,并说’坚持下去。也许他的竞争对手在月末有更好的交易,并且短期内将获得更多业务。但是改善分销商和供应商之间的中长期业务关系将是值得冒险的。

随着越来越多的经销商拒绝交易,他们将开始减少交易,行业将开始进行库存计划。

显而易见的是,在当前轮盘游戏中,没有人获胜。

 

雷·温莎(Ray Windsor)是该公司的执行董事 精英分销商联盟 (EDA)

 

 

 

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6 Comments

  1. 我认为我们都可以在一些事情上达成共识…
    一,互联网不是‘going to go away’ anytime soon.
    第二,‘replacement’源单位市场持续下降,并在加速发展。
    第三,总会有人愿意以较低的价格出售您所拥有的东西…
    客户通常会寻找最合适的‘value’ they can find.

    所以真正的问题是’s ‘your plan’应对所有12V零售商现在面临的新现实,‘Amazon’ (“unrestricted-warfare”)CE宇宙?希望您有一个,并且它的精选品牌可以提供所需的解决方案,令人信服的价值并代表一个真实的品牌。“profit refuge.”我们专门为协助零售商而努力。

  2. 最后一条评论的问题是,我走进分销商那里拿起一件商品,我的零售客户告诉我,他能以比我能买的少的钱来上网?现在我该怎么赚钱呢?如果在e-bay或亚马逊上花更少的钱,为什么我什至会浪费时间寻找价格?一周后,我怎么告诉我的零售客户,当他进bit时,我把他搞砸了,因为我多收了X美元,因为他在亚马逊上发现的价格要比我卖出的少?

    多数民众赞成在灰色市场的商品,你赢了’我无法获得原厂保固’米蓝色的脸现在正在讲述这个故事。
    制造商需要采取同样的方式,Rob Wempe与Elettromedia-USA合作,保护该品牌产品的市场,并制定MSP制造商Set定价。零售商需要赚30%到50%的钱来维持业务并成长,这就是应该解决的方法。
    分销商需要赚20%。他们必须有2级定价系统。
    零售客户永远不应该知道产品的价格,为什么要这么做?如果他们想购买它’不管是.10美分还是10,000美元(如果在预算中),他们都会花这笔钱,因为它始终有效,您为什么要降低声誉,以便将产品的盒子和货盘转移到长期辛苦赚来的声誉上?改用Kraco或金字塔时,也可以更改您的名字!
    如果OEM设备为800到4k,并且已经使用了40年,为什么售后市场会与之竞争呢?工厂收音机比50年前甚至20年前的情况要好得多,但是走进一家经销商损坏的OEM收音机的经销商那里,他们想用800至4k的价格替换它,而我什至可以花1k买一个平视显示器方向盘控制,导航语音以及工厂可以提供的各种废话DVD和媒体系统’提供替换它。分销商的成本为400美元,分销商的成本为直接分销商的成本600美元,分销商的成本为500美元或550个。制造成本3​​40美元。每个人都赚钱,对于每个价格而言,客户都不是明智的选择。
    稳固的政策分销商无法在线销售,一旦您永久丢失产品线,制造商可能会向其他零售商提起诉讼’的利润损失。这些钱将被收集并以折扣或工厂优惠券的形式分配给经销商。

    如果当前的商业模式没有改变并且很快,您就赢了’没有模型可以展示,您赢了’甚至没有生意。比赛已经一发不可收拾。如果您认为这对消费者有益,’完全错误,这种价格结构确实对企业不利。我们正在失去经销商’左右,安装程序正在寻找其他类型的工作,因为这可以’t pay anymore.
    汽车要比20年前难处理10到20倍,’如果您甚至可以根本改变收音机或音响系统中的任何内容。

    今年修复此问题,或者我给它2-3年的时间,您’所有人都在寻找其他事情要做。
    零售商可以’保持无利可图的销售,分销商也不能。

  3. 雷建议的前提很有意义。但是,分销商和销售商都将针牢固地扎在了怀里。好主意,但我严重怀疑它会成功。
    贪婪取代了良好的逻辑。

  4. 我的一个经销商总是总是在网上购物,只要他给出价格,客户就可以直接拨打电话,并为相同的型号定价,并且便宜99%的网上价格通常可以多赚10美元,因为他可以在当天或第二天到货。
    因此,制造商大多是故障供应商,也是分销商的错,因为他们在ebay上设置了自己的在线帐户来转移产品,因此他们可以与供应商保持折扣,因为它们没有足够快地从货架上运到经销商。互联网已经使这场比赛变成了零利润。

  5. 在eBay上销售的人,个人和后门货代都绕过批发商/分销商加价,这仍然让我感到震惊。他们以比分销商便宜的价格出售产品,并且仍然有足够的利润来免费运送产品。

    举例来说,我上周刚收到一个旧的代表电子邮件,每月特价(显然没有’继续阅读Kenwood DDX6703S的常规经销商费用为425美元,每月特价为399美元。他说,他的利润高达401美元!我复制并粘贴了型号,然后直接前往eBay,走低路,发现信誉良好的CA经销商以378.80美元的价格出售了相同的产品,并免费送货。令人沮丧的模型使我在一年前从行业中脱颖而出。

    我不’我不知道要争取零利润的竞赛,更不用说双din收音机可以安装到这些天的车辆数量下降了。 SMH

    1. 只是有一个类似的问题。分销商在类似的Kenwood型号上缺货。直接去eBay,发现它便宜100美元,并且免运费。那’成本上的巨大差异。更不用说我们最终免费获得了Excellon单元的升级! WTF ??怎么了

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