专家先生摆脱了库存

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迈克Cofield.

这不是关于转运的故事。这是由18店定制声音的首席执行官Mike Cofield提出的指南&TINT,TX和美国移动电子专家(MESA)购买/营销集团的主席。

在丹佛的Mesa峰会,Cofield告诉成员,摆脱死亡库存可以制造或打破零售商。

分销商

大多数12伏零售商占25%至35%的坏库存,可以描述为您不会重新排序的商品;主要是老化或超出日期产品。 Cofield表示,每件销售额的每架销售额带来您的店铺,您的商店可以在额外收入中产生另外15美元到25,000美元的额外收入.Cofield说。

他于14年前实施了一个计划,而他的库存中的22%。他’结果将363,000美元投入到他的支票账户中。定制声音’差额库存现在只有1.7%。

首先,要注意你的库存,你有比你想象的更大的重量。 “每个人都认为他们的库存很干净,但如果你通过项目看它,你会发现你不需要或想要的各种东西。”他补充说,“销售人员只想卖掉新的东西。他们每天都走过它,直到它是看不见的。如果该单位将被自己销售,那么很久以前就会出售。“

接下来,为Salesmen设置一个计划,使他们成为责任。 Cofield在旧库存中每月分配每一个Salesmen六个项目:两个简单,两个硬和两个额外的物品。他要求员工每月至少出售六个项目中的2个项目中的至少2个以才能雇用。如果他们移动4,他们将获得100美元的月份。但如果他们习惯性地未能出售两个月,这通常是他们逃避的标志’T有动力在商店工作。

在这个得分的一年里,Cofield在数百名员工中射了几十多个员工。 (定制声音目前有60名员工)。 “这是关键。无论您的计划是什么,必须有问责制,您必须将结果报告给工作人员,以便他们知道他们是否正在实现目标,” he said.

总体而言,定制声音’工作人员在船上进行库存计划。“他们了解它对公司有益。无论如何,拒绝参加的人通常是你的问题。因为该计划的目标是特定的,......您对员工的个人感受不再进入等式,因此决定是不动的,“他说,如果有必要,才能发射。

自定义声音是如此侵略性,它将物品放在“摆脱”之前’已经停止了。

“它可能意味着保持或缺乏业务之间的差异,”Cofield说。

迈克cofield的照片通过 成立奥斯汀

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12 Comments

  1. 我认为这里提到的任何重要事项(甚至迈克)都不是,当您实现强大的处理驱动计划以及时移动库存时,它变得越来越少“dead”存货。无论’s inventory that isn’经常或那里卖掉’s的时间组件(例如模型的结束,地平线上的新模型),具有一个计划是重要的,因为您的进程已经在成为问题之前处理这一点。那种老化库存刚刚进入花费堆积的钱,不可用于更新,更适当的库存,直到它移动,为什么在世界上,为什么一个精明的零售商不会实施计划,以便在它之前定期移动老化库存’s deemed “vintage” product? —-Todd Ramsey—

  2. 在先前的MESA活动中坐在迈克,我可以向您保证,他正在培养,并奖励他的员工。虽然他有关射击某人的几点评论,但我有一切信心“他永远不会鄙视”,但相当重复缺乏光泽性能。射击某人只是野兽的本质。谢谢你的输入迈克!

  3. 买了那些没有的人的问责制’搬了吗?他们使用什么工具来确保他们逃脱’t buying duds?

    1. 谢谢胡安。这是一个很好的问题。购买和销售必须认识到我们是同一团队的一部分。最终,有项目的问责制随着购买它的家伙而卖掉。第一件事是买方应该创造和(最重要的)发布到工作人员列出,每个主要类别中的所有项目都是定期购买的(商品组合)。这是他的工具之一。这一混合应达到从销售的投入到达,以帮助避免购买DUD。买方和销售人员还需要认识到,在完美的每件商品中几乎不可能购买,有时产品只会拒绝’T以预期的速度出售,或者唐’T根本卖,所以买方就是任务,确保他有一个计划在适当的所有物品上销售,以便在接受的盈利水平时及时地移动太慢(或根本没有)。在我们的情况下,该计划是4个月的计划。如果买方就数量和产品组合而言,这是所有时间的误解,那么可能是时候将购买到别人(消防买方)。买方必须关注员工’需要,工作人员也需要帮助买方。团队合作,团队合作,团队合作。我希望这能回答这个问题。– Mike Cofield-

  4. 迈克大点!即使对于分销商或专门用于分销商,库存始终是一个挑战,但它也不是’让我发现你想到了解决它的好方法。我还记得几年前你在步步高清理我的时钟!

  5. 我希望甚至额外的硬质物品至少有可能出售。但为特定员工分配一些几乎不可能的物品将是一种燃烧它们的好方法“with cause”. Wink wink.

    1. 谢谢卢克。只是所以每个人都知道,我们从未使用过4个月的计划,以创造一个解雇任何人的理由.-迈克cofield-

  6. “这里。将此旧专有电缆销售给月底或您的某人’re fired.” Sounds legit.

    1. 如果你在演示文稿中,那么你就会知道这是不是’迈克在做什么。我在演示文稿中说,它非常聪明。它专注于畅销坐在围绕的电子产品,扬声器等。它也是不是’谈论遥控器和电缆和未充分的产品。我们正在在我们的商店实施该计划,我们的员工已经对此感到兴奋。

    2. 谢谢回复。我们不包括您在我们希望它们销售的项目列表中指定的完全不可替代的产品。我们希望将员工设置成功,并在经济上奖励他们。这就是为什么有2个非常简单的物品销售,2个更难和2个额外的物品。我们的愿望是奖励那些参加的人,协助那些正在努力但需要帮助的人,只射击那些只是拒绝参加的人。我们是一个团队,目标是成功和奖励。由于该计划,我们向销售人员支付了超过20,000美元的奖金。

    1. 谢谢你的评论。你是对的。我们有时会买东西我们应该’由于压力或误差。避免压力购买你不的东西’需要,但如果你最终买到你可能应该的东西’T有,确保您有计划尽可能快速地将其转回现金。你真的可以’t错误代表和供应商试图销售你的东西。那’他们的工作。我们的工作是抵制购买我们应该的东西’T和摆脱我们购买的东西。甚至失去了一点钱,它比永远坐在它上更好。 -mike cofield-

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